Kassa Sotogrande, sello de calidad en el mercado inmobiliario

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Susana Fontecha lleva más de 15 años residiendo en Sotogrande. Es licenciada en Dirección y Administración de Empresas y Master en Gestión Bancaria. Hace unos meses fundó la agencia inmobiliaria Kassa Sotogrande y está inmersa de pleno en el desarrollo de este proyecto.

¿Qué te motivó a fundar Kassa Sotogrande?

Se puede decir que ha sido un conjunto de factores. Después de muchos años trabajando en distintas empresas y sectores, decidí que era un buen momento para desarrollar mi propio proyecto. Es algo que venía barajando desde hace años y finalmente di el paso. Detecté una necesidad en el mercado inmobiliario de la zona por un servicio diferente y único. Creo que en líneas generales el futuro de Sotogrande es brillante.

¿En que se basa tu proyecto y el servicio que mencionas?

No somos una agencia inmobiliaria al uso. Vamos a trabajar con un grupo reducido de clientes y ofrecer solo las propiedades más exclusivas de Sotogrande. Por mi experiencia profesional, creo conocer perfectamente las necesidades de un determinado tipo de clientes. Muchos de ellos precisan de máxima atención y dedicación por parte del agente inmobiliario; quieren un asesoramiento profesional de primer nivel y quieren información detallada sobre el mercado local para valorar adecuadamente su potencial inversión.

¿Cómo llegarás a estos clientes que todavía no te conocen?

A lo largo de los años he desarrollado una buena agenda de contactos. Tenemos acuerdos con agencias de Londres, Munich y Miami; nuestra intención es posicionarnos como una empresa que ofrece un servicio exquisito y ad hoc para cada cliente. Creo que el mejor marketing es el trabajo diario, hay que crearse una reputación intachable y que los propios clientes sean tus mejores embajadores. Estoy convencida de que nuestros clientes están muy satisfechos con nuestro trabajo y nos recomiendan a sus amigos y familiares. También cuidamos mucho nuestra imagen corporativa: hemos dedicado tiempo y recursos al diseño de nuestro logo y página web. Creo que encajan perfectamente con la filosofía de nuestra empresa.

¿Cómo ves el futuro del mercado inmobiliario en Sotogrande?

En estos momentos creo que hay un conjunto de elementos que me hacen ser muy optimista. Lógicamente, la gestión de Sotogrande SA por parte de Cerberus va a tener un impacto muy positivo en la zona. Ya se está notando el impacto de la nueva estrategia de Sotogrande SA y es evidente que el plan de acción que han presentado recientemente es muy ilusionante para todos los que trabajamos en el sector. También hay variables externas como la situación del Dollar y la Libra respecto al Euro; la “fuerza” de estas divisas hace que Sotogrande sea mucho más atractivo a inversores extranjeros. Si a esto le unes la situación de los tipos de interés y el hecho absolutamente diferencial que supone ser un destino único en Europa.

¿A qué te refieres con destino único?

No existe en Europa una urbanización de las características de Sotogrande. La calidad de vida que uno puede encontrar aquí solo es equiparable con algunos de los mejores resorts de EEUU. Aquí tenemos buen clima, fantásticas playas, algunos de los mejores campos de golf del mundo y todo ello en un entorno seguro y privado.

 


 

 

Kassa Sotogrande, the mark of quality in the property market

Susana Fontecha has lived in Sotogrande for more than 15 years. She holds a degree in Business Management and Administration and a Masters in Banking Management. Some months ago she founded the property agency Kassa Sotogrande and now she is fully immersed in developing the project.

 

What motivated you to start up Kassa Sotogrande?

 

You could say that it was a mix of different factors. After many years spent working for different companies and in different sectors, I decided that it was a good time to develop my own project. It is something that I had been considering for years and I finally made the move. I detected a need in the area’s property market for a different and unique service. I think that, generally speaking, Sotogrande’s future is very bright.

 

What is your project based on and what is the service that you mention?

 

We are not a typical property agency. We are going to work with a small number of clients and only offer the most exclusive properties in Sotogrande. Due to my professional experience, I think that I really know the needs of a certain type of client. Many of them require maximum service and dedication from their property agent; they want top-quality professional consultation and detailed information about the local market in order to make a proper assessment about their potential investment.

 

How will you connect with those clients who still do not know about you?

 

Over the years I have developed a good list of contacts. We have agreements with agencies in London, Munich and Miami; our aim is to position ourselves as a company that offers a sublime and ad hoc service for each client. I believe that the best form of marketing is day to day work, you have to create a faultless reputation and the clients themselves should be your best ambassadors. I am convinced that our clients are very satisfied with our work and recommend us to their friends and family. We also take great care with our company image: we have dedicated time and resources to the design of our logo and website. I think that that they perfectly match the philosophy of our company.

 

How do you see the future for the property market in Sotogrande?

 

At the moment I think there are a series of aspects that make me very optimistic. Logically, the management of Sotogrande SA by Cerberus is going to have a very positive impact on the area. The impact of Sotogrande SA’s new strategy is already being noted and it is clear that the action plan they have presented recently is very exciting for everyone who works in the sector. There are also external variables such as the situation of the dollar and pound sterling in relation to the euro; the strength of those currencies means that Sotogrande is much more attractive for foreign investors. Then you can combine that with the situation of the interest rates and the absolutely key factor of being a unique destination in Europe.

 

What do you mean by unique destination?

Within Europe there is no other resort with the same characteristics as Sotogrande. The quality of life to be found here is comparable with some of the best resorts in the United States. Here we have a good climate, fantastic beaches, some of the best golf courses in the world and all within a secure and private environment.